2007年11月22日

松竹梅の理論

松竹梅の理論というものを知っていますか？




松・竹・梅とランク分けされた商品の中で最も売れるのは、

そうです「竹」です。

松であればちょっと手が出ないし、そこまで高いのを買わなくても

いいのではないかという考えがあります。しかし梅であれば

ちょっとどうだろうか、現状では特別問題はないが、竹とそれほど

値段が変わらないのであれば一番安いものよりかはもう少し

高いものでも買っておこうという真理からくるものです。

特に贈答品ともなれば一層その傾向は高まるはずでしょう。



マーケティングというか現実の問題として「竹」が一番売れるならば

その商品を一番利益が高まるように設定しておき、商品展開して

いけば、どんどん知名度が高まるにつれて、一番売れ筋がいい

「竹」の商品がばんばん売れていくことになります。



リテンション分野においては一件一件ケースによって対処していくことが

多いのでこの原理をつかうことはできませんが、商品販売をされている

企業であるならば、この原理は大いに活用できるのではないかと

思います。


　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　情熱を胸にICON179




タグ ：松竹梅マーケティングリテンション売れ筋　高利益


Posted by 藤井哲也 at 22:57│Comments(2) │情熱（私の思い）
このBlogのトップへ
この記事へのコメント
客単価を上げるのが松竹梅の理論じゃないですか？

例えば、同じジャンルで２０００円と４０００円の２種類の商品があったとき、
２０００円の方は売れるんだけど４０００円の方は売れない。

なんとか利益率の高い４０００円を売りたいんだど、
「どうすりゃいいの？」
って時の方法が松竹梅じゃなかったかな。

見せ掛けのダミーでもいいから（売れなくてもいいから）、
６０００円の同じジャンルの商品を置くと、
それをきっかけにして４０００円の商品が以前よりもよく売れる。

４０００円の方は利益率がいいから儲かるということじゃないですか？
Posted by Yazawa at 2007年11月23日 00:13
YAZAWA様

その通りだと思います。うまく伝えられなくてもうしわけありません。今後もご指摘宜しくお願いします！

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　情熱を胸に
Posted by ころすけころすけ at 2007年11月29日 00:35
※このブログではブログの持ち主が承認した後、コメントが反映される設定です。
上の画像に書かれている文字を入力して下さい
 
＜ご注意＞
書き込まれた内容は公開され、ブログの持ち主だけが削除できます。
このページの上へ▲